券商合并"第一刀"落下：省钱、收权、换血！

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　　来源：中证金镕

　　券商合并“第一刀”落下：这届金融人怎么活下来？如何穿越这一“死亡谷”？

　　最近金融圈有个词特别扎心：

　　“券商合并死亡谷”。

　　从2020年ZX吞下GZ证券，

　　到去年GJ合并HT，GL合并MS

　　再到最近传的XY合并HF等行业整合潮，

　　每次券商合并都像一把锋利的手术刀，

　　先砍组织架构，再割冗余人员。

　　今天咱们就撕开这层“行业整合”的温和外衣，

　　聊聊普通金融人在这场风暴里怎么不被“优化”。

　　第一刀：合并并不是“抱团取暖”，是“拆庙赶H尚”

　　很多人以为券商合并是“1+1＞2”的好事，

　　但对普通员工来说，更像“拆庙赶H尚”，

　　合并后，一些总部的如意算盘：

　　省钱、收权、换血，三管齐下。

　　合并后省钱才是硬道理

　　券商裁员首当外包和经纪人成“重灾区”

　　我们以某头部券商为例，

　　2023年的时候其正式员工数为12，500人，

　　其中外包人员规模达4，800人；

　　而2024年正式员工降至12，300人（降幅1.6%），

　　外包人员却锐减至3，200人（降幅33.3%）。

　　再砍掉合并后一些线下网点

　　我们以2020年ZX收购GZ为例，

　　合并后直接砍掉90%的线下网点，

　　只保留了几家核心营业部。

　　据了解后台岗位就更惨了：

　　账户岗、运营岗这些“花钱部门”直接缩编72%。

　　有一位GZ证券的老员工说：

　　“我们部门13号人，就3个符合新营业部资质留下来，

　　剩下的要么转岗当销售，要么拿补偿走人。“

　　还有合并后拆了老团队的“护城河”

　　某合并大券商（这里就不提了懂的都懂），

　　据了解最狠的是“客户资源充公”——

　　原来各营业部的老客户，现在全归总部管。

　　有个华东营业部的经理吐槽：

　　“我维护了3年200多个客户，突然变成‘公共资源’，

　　就算我转去做销售，也得跟新人抢客户。“

　　这一招直接断了老团队的“躺赚”可能，

　　逼着所有人重新竞争。

　　最后换血比裁员更隐蔽

　　某合并大券商，新管理层搞了个“三三制”：

　　30%留原券商老人，30%空降某系，30%社会招聘。

　　有个被合并券商后台主管因为不肯签“自愿转岗协议”，

　　直接被调去边缘部门，最后只能自己走人。

　　为啥？因为合并后权力要重新洗牌，

　　老团队里不听话的、能力不匹配的，

　　最后都成了被“优化对象”。

　　转岗营销？小心掉进“死亡螺旋”

　　如果说裁员是“快刀斩乱麻”，

　　那转岗营销就是“温水煮青蛙”。

　　很多被“优化”的员工以为转去做销售能翻身，

　　结果发现：前台光鲜，后台心酸，转岗营销是坑里的坑。

　　表面看：营销岗赚钱多？算笔账就凉了

　　后台岗月工资6K-10K，

　　一年干满12个月，人力成本10-13K；

　　营销岗工资7K-20K，

　　看着高，但首年存活率不到40%——

　　很多人干半年就被淘汰了。

　　开发一个有效户的成本高达2.3万（行业平均），

　　客户维护还得花掉收入的18%-25%。

　　换句话说，你拼死拼活拉客户，

　　赚的钱一半得交“维护费”，还随时可能被末位淘汰。

　　培训？那是“筛选器”可不是什么“培养营”

　　据了解某头部券商的营销转型培训实录：

　　第一周背200句标准化话术，

　　第二周每天打100个陌生电话（被挂是常态），

　　第三个月要开5个有效户。

　　结果首轮培训结束淘汰65%左右，

　　剩下的次月再刷30%。

　　有个转岗的小伙伴给我们吐槽：

　　“我以前做后台核对数据，

　　现在对着客户说‘您考虑下基金定投吗’，

　　跟被扒了层皮似的。“

　　其实心理创伤比失业更可怕

　　从后台转营销的人，职业认同感暴跌58%，

　　以前觉得自己是“公司大管家”，

　　现在却成了“街头推销员”；

　　创业意愿比同龄人低40%（反正干啥都难）；

　　抑郁倾向是普通员工的2倍（业绩压力+自我怀疑）。

　　但也有人活下来了！他们做对了什么？

　　当然，不是所有人都被淘汰的。

　　我们了解到两个真实案例，

　　看看人家是怎么“绝地求生”的。

　　第一位李明（化名）把后台经验变成销售武器

　　2015年公司在合并后，

　　李明从后台风控岗转营销。

　　但他没去硬推金融产品，

　　而是把风控经验变成了“合规型销售话术”：

　　“张姐，您买的这个产品虽然收益高，

　　但风险等级和您的测评不匹配，

　　咱们得先调测评再聊。“

　　客户一听专业，反而更信任。

　　他还建了个“高净值客户兴趣图谱”数据库，

　　记录客户爱喝茶还是跑步，

　　孩子上几年级，针对性推荐产品。

　　第二年他就进了公司前10%，几年后也当上了区域总。

　　还有一个ZJ公司员工给后台精英“镀金”

　　ZJ证券搞了个“后台精英计划”，

　　专门挑合规、清算、IT这些部门的潜力股。

　　前6个月让他们跟着投行团队学全流程

　　（比如怎么尽调、做方案），

　　中间3个月去营业部轮岗（跟客户打交道），

　　最后6个月定向培养行业研究能力。

　　结果这些人晋升管理岗的概率是普通员工的3倍，留任率高达91%。

　　想活下来？记住这3条“生存法则”

　　看完上面的案例，你会发现：

　　合并潮里，不是你不够好，是你没找对方向。

　　想不被淘汰，记住下面这几条：

　　一是把老本行变成“新武器”

　　别觉得后台经验没用！

　　账户岗的客户信息管理，

　　能转成私募客户的KYC尽调；

　　运营岗的流程优化，

　　能用来搭建理财产品售后服务体系；

　　比如风控岗的合规审查，

　　能在并购重组项目里当“风险控制师”。

　　你的老技能，换个战场就是新优势。

　　二是把人脉和知识变成“钱”

　　别总是只盯着客户名单！

　　你认识的企业财务、高净值客户，

　　可能有教育、医疗、移民的需求——

　　比如客户孩子要留学，你可以推跨境金融服务；

　　客户爱喝茶，你可以组个高端茶友会，卖理财课程。

　　另外，把你整理的《营业部运营手册》

　　《合规话术库》做成课程，既能帮同事，

　　又能赚点外快什么的。

　　政策窗口更是要抓住：比如科创板开户、

　　还有北交所适当性管理，

　　这些都是拉客户的“黄金机会”。

　　最后心理韧性远比能力更重要

　　转岗前要先设一个目标：

　　3个月先活下来（别被淘汰），

　　6个月站稳脚跟（做出点业绩），

　　1年建立个人品牌（让客户和领导记住你）。

　　别一上来就想“我要当销冠”，

　　先从做个“客户分析报告”开始，

　　慢慢打造自己的专业IP。

　　另外，多加入行业社群（比如券业职场妈妈联盟），

　　找个职场导师遇到坎有人拉一把，比自己硬扛强多了。

　　写在最后：

　　这波合并潮，是危机更是机会

　　券商合并又不是什么“行业末日”，

　　在未来5年，传统营业部可能减少60%左右，

　　但智慧网点会占80%以上；

　　后台职能越来越集中，

　　只会“机械干活”的人会被淘汰，

　　但“科技+金融+产业”的复合人才，

　　需求一定会暴涨。

　　如果你还在抱怨“又被优化”，不如想想：

　　你有没有把后台经验变成“不可替代的技能”？

　　你有没有跳出“销售思维”，找到自己的“独特价值”？

　　你有没有在焦虑中，悄悄积累自己的“抗风险能力”？

　　这场合并潮，

　　可能是你职业生涯的“生死关”，

　　但更可能是你“破茧重生”的起点。

　　愿你在这段“被优化”的日子里，

　　既能笑着面对生活的苟且，

　　也能找到属于自己的诗和远方。