富友支付三闯港交所

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　　多次冲击A股未果后，富友支付的港股IPO之路也是一波三折。

　　5月9日，上海富友支付服务股份有限公司（以下简称“富友支付”）向港交所提交上市申请，这已经是该公司第三次向港交所递交上市申请。中信证券、申万宏源香港的联席保荐人身份不变。

　　记者梳理新旧版本上市申请书发现，作为老牌支付机构，富友支付近年来业绩压力明显加大，增收不增利的问题开始浮出水面，毛利率也在持续下滑。公司收入仍主要依赖综合数字支付服务，尤其是境内支付服务。在行业竞争加剧、监管趋严的背景下，已有部分外部投资者在陪跑近七年后选择退出。

　　毛利率逐年下降

　　业绩增长承压

　　公开信息显示，富友支付母公司富友集团早在2015年底就开始筹划上市，随后在2018年两次聘请不同的证券公司进行上市辅导，但三次冲击A股均未成功。

　　2024年4月，富友支付转向港股市场，向港交所递交了上市申请，计划在主板挂牌上市。然而，由于未在规定时间内完成聆讯或上市，其招股书在同年10月失效。随后，富友支付于2024年11月8日再次提交了最新的财务资料，延续上市进程‌。5月8日，上述财务资料再次失效。

　　随着第三方支付监管政策调整，以及行业洗牌的加剧，富友支付的上市路走得颇为坎坷，特别是近年来业绩明显承压，增收不增利的苗头隐现，毛利率也有所下滑。

　　根据最新招股书显示，2024年中国综合数字支付服务市场的TPV（数字支付业务总支付额）为268.6万亿元，由三大非独立综合数字支付服务提供商主导，三者合计占据75.6%的市场份额。按2024年的TPV计，富友支付在中国综合数字支付服务提供商中排名第八位，市场份额为0.8%。

　　尽管近年来富友支付营收有所增长，但已出现增收不增利的苗头，毛利率水平逐年下降。数据显示。2021年、2022年、2023年及2024年间，富友支付的收入分别约为11.02亿元、11.42亿元、15.06亿元及16.34亿元，2022年至2024年的复合年增长率为9.7%；2021年、2022年、2023年及2024年的年内利润分别为1.47亿元、7116.5万元、9298.4万元、8432.5万元。

　　2021年至2023年间，公司毛利率也出现逐年下滑的趋势，分别为30.5%、28.4%、25.2%，2024年毛利率小幅回升至25.9%。

　　境内支付服务收入占比仍超八成

　　新业务尚不成气候

　　对于公司业绩变化的原因，博通咨询金融行业资深分析师王蓬博认为，“目前支付行业偏向内卷，市场竞争大，服务费减少、佣金增加导致净利润降低，监管成本升高成为收单机构的普遍现象。从富友支付2024年营收同比增长8.5%，净利润却同比下降了9.3%，毛利率从2022年的28.4%降至2024年的25.9%的现象，就可以看出这一趋势。”

　　梳理近三年财报数据不难发现，富友支付大部分收入来自综合数字支付服务，尤其是境内支付服务，2022年至2024年间，其占收入的比重均超过八成，但毛利率水平不断下滑，虽然公司发力数字化商业解决方案业务作为重要收入来源，但该业务的收入占比最高也仅为7%（2024年），且毛利率水平也处于下降通道，从2022年的84.4%下降至2024年的75.2%，可见同样面临较大的竞争压力。

　　“支付行业要进行数字化转型，但从机构发布的年报和季报来看，数字化服务占利润的比例在逐年降低，这个是行业共性的原因，也说明支付行业增值服务受SaaS等行业竞争影响收益较低，商户仍然仅愿意为支付通道这类刚需付款。”王蓬博坦言。

　　富友支付在上市申请书中也提示了风险：公司在经营所处行业面临激烈竞争，若无法留住现有客户、获得新客户及增加来自客户群的收入，财务状况及经营业绩将受到重大不利影响。

　　部分外部投资者退出持股

　　上市前景难测

　　对比去年11月公司披露的上市申请书，记者发现，包括上海擎仪、宁波哲富等在内的部分外部投资者已经撤离。

　　富友支付2024年11月提交的上市申请书

　　富友支付2025年5月9日最新披露的上市申请书

　　最新披露显示，上海擎仪、宁波哲富、蒋薇茜及陈兆阳已对富友集团行使赎回权，并自2025年3月起不再担任公司股东。退出完成后，富友集团对于富友支付的持股增至61.00%。

　　值得注意的是，上海擎仪、宁波哲富及陈兆阳均为富友支付2018年5月签订A股上市辅导协议前引入。

　　据富友支付2024年11月提交的上市申请书披露，上海擎仪对富友支付持股为5.06%，高于富友号持有的股份。而富友号为一家于中国成立的有限合伙企业，由公司创始人陈建、总经理付小兵以及员工持股平台共同持有，陈建持股16.89%，付小兵持股4.72%，上海添之富（富友支付雇员激励平台）及上海添友（富友集团雇员激励平台）分别拥有40.5%和37.89%的股份。

　　上述股东陪跑近七年后选择退出，也从一定程度上反映了其对于富友支付IPO前景的态度。

　　近五年被罚690万元

　　监管趋严压力仍在

　　事实上，在数字支付行业的发展进程中，富友支付的创始团队及中高层经验丰富，大多拥有中国银联、商业银行等背景。公司创始人陈建是行业最早一批的从业者，并曾参与中国银联的组建，在金融及支付行业拥有约28年的经验。

　　虽然公司管理层经验丰富，但支付行业的竞争日益激烈，行业整合与出清加剧已是大势所趋。从长远发展来看，通过上市为后续转型和发展积蓄“子弹”，也是富友支付转战A股港股近7年，仍不放弃上市路的内在逻辑。

　　如今来看，富友支付的上市前景依然难以预测。

　　一方面，尽管部分外部股东已经完成退出，但公司股东结构仍较为分散。去年6月，中国证监会发布境外发行上市备案补充材料要求，其中就包括要求富友支付补充说明公司无实际控制人的依据和合理性等情况。

　　另一方面，从已披露的数据来看，富友支付业绩增长承压的同时，监管趋严的影响仍不容小觑。公司在上市申请书中披露，自2021年起至最后实际可行日期，公司支付服务因未遵守相关法律法规而受到四次行政处罚，涉及金额总计约690万元。